40 Ofertas de Comercio en Ecuador

Position:
Business Development Manager - B2B

Location:
Ecuador, Quito

About the role
: We are seeking a Business Development Manager for the B2B Channel who will be responsible for the sales and growth of TP-Link's corporate solutions in the Ecuadorian territory.

Responsibilities:

1. Business Development:
   Develop and execute sales strategies to identify and pursue new business opportunities within the B2B sector, including prospecting, lead generation, and account planning.
2. Relationship Management:
   Build and maintain strong, long-lasting relationships with key stakeholders at SMBs, including business owners, IT managers, and procurement officers, through regular communication and engagement.
3. Technical Consultation:
   Serve as a trusted advisor to customers, providing expert technical consultation and guidance on TP-Link's networking products and solutions, including routers, switches, access points, and security devices.
4. Solution Selling:
   Identify customer pain points and business challenges and propose comprehensive networking solutions that address their specific needs and objectives, leveraging TP-Link's product portfolio and capabilities.
5. Sales Support:
   Collaborate closely with the sales team to support the sales process, including technical presentations, product demonstrations, solution architecture design, and proposal development, to help close deals and achieve revenue targets.
6. Product Education and Training:
   Conduct product training sessions and workshops for SMB customers to ensure they have a thorough understanding of TP-Link's product features, benefits, and use cases, empowering them to make informed purchasing decisions.
7. Market Analysis:
   Monitor market trends, competitor activities, and customer feedback to identify opportunities for product improvement, innovation, and market expansion, and provide insights to the management team to inform strategic decision-making.
8. Documentation and Reporting:
   Maintain accurate records of customer interactions, sales activities, and technical documentation, and provide regular reports to the management team on sales performance, market trends, and customer feedback.

Qualifications:

• Bachelor's degree in
  Electronic Engineering, Telecommunications Engineering
  or similar disciplines (exclusive requirement).
• Postgraduate studies in Sales, Business Administration or similar is a plus.
• At least 5 years' experience developing sales in a corporate channel for technology, telecommunications and/or networking companies.
• Outstanding negotiation skills.
• Availability to travel within Ecuador.
• Fluency in English is a must.

Erecruit es una plataforma mundial de reclutamiento inteligente, de origen canadiense, que transforma la manera en que las empresas encuentran y contratan talento. Impulsada por inteligencia artificial y analítica avanzada, ofrece un matching preciso entre vacantes y candidatos, automatización de procesos y una experiencia superior tanto para reclutadores como para postulantes.

Buscamos un/a Key Account Manager / Gerente de Cuentas Corporativas para desarrollar y gestionar clientes B2B en Ecuador y Latinoamérica, posicionando nuestra plataforma en el mercado y cerrando acuerdos estratégicos con empresas de alto nivel.

Este rol es ideal para profesionales que desean complementar su actividad actual con ingresos adicionales, para quienes buscan regresar al entorno corporativo con flexibilidad, o para quienes han estado fuera del mercado laboral (por maternidad, sabático u otras pausas) y quieren reinsertarse con un proyecto dinámico y rentable.

Responsabilidades:

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades B2B.
• Presentar y demostrar la plataforma a ejecutivos C-Level (CEO, CFO, CHRO, Directores de RRHH).
• Negociar y cerrar contratos de licenciamiento y servicios.
• Gestionar relaciones comerciales de largo plazo y expandir cuentas estratégicas.
• Representar a Erecruit en eventos y foros corporativos.

Perfil ideal:

• Experiencia comprobada en ventas B2B de tecnología (SaaS, HR Tech o plataformas digitales).
• Alta capacidad de negociación y comunicación con ejecutivos de alto nivel.
• Perfil autónomo, emprendedor y orientado a resultados, con motivación por ingresos ilimitados.
• Español nativo y preferentemente inglés intermedio o avanzado.

Ofrecemos:

• Modelo 100 % comisionista, con potencial de ingresos sin límite según desempeño.
• Flexibilidad total para trabajar como profesional independiente (honorarios / facturación).
• Representar una plataforma mundial de origen canadiense respaldada por la red global Goya Global.

Interesados aplicar en

o a través de
LinkedIn
, que los llevará al portal oficial de aplicación.

About PayJoy

PayJoy is a mission-first financial service provider dedicated to helping under-served customers in emerging markets to achieve financial stability and success. We lend through our patented technology that turns a smartphone into digital collateral, and our cutting-edge machine learning, data science, and anti-fraud AI allow us to offer the lowest cost and qualify the most customers in the industry. As of 2025 we have brought billions of dollars in credit to 15 million customers, doubling in the last two years while remaining strongly profitable and sustainable for the long term.

This role

El representante de desarrollo comercial es responsable de generar nuevas oportunidades comerciales para la empresa mediante la identificación, el contacto y la calificación de clientes potenciales.

• • Apoyar directamente a la Dirección de Desarrollo de Negocios en la gestión, coordinación y seguimiento de nuevos proyectos estratégicos, como programas de lealtad, nuevos canales de ventas e iniciativas comerciales clave.
• Liderar el diseño y la ejecución de estrategias de lanzamiento y escalamiento de proyectos y cuentas clave asegurando que estén alineadas con los objetivos de crecimiento de la empresa.
• Desarrollar y dar seguimiento a indicadores de desempeño y reportes ejecutivos, proporcionando análisis estratégicos de datos que permitan identificar tendencias, riesgos y oportunidades de negocio.
• Preparar y coordinar reuniones ejecutivas internas y externas, presentando información clara, resultados y propuestas de acción.
• Brindar apoyo integral en la planificación y coordinación de iniciativas internas, asegurando que los proyectos se ejecuten en tiempo, forma y con impacto en la rentabilidad.
• Colaborar con las áreas de ventas, operaciones y marketing para asegurar la correcta implementación y adopción de los proyectos estratégicos

• • Carrera universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o áreas afines.
• Habilidades comprobadas en planeación estratégica, negociación y gestión de relaciones con clientes.
• Experiencia en la elaboración de reportes ejecutivos, análisis de datos y presentaciones estratégicas.
• Capacidad para liderar reuniones con directivos y stakeholders, comunicando ideas con claridad y profesionalismo.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español e ingles.
• Disponibilidad para viajes ocasionales, con base principal en oficina.
• Alta capacidad de organización, pensamiento crítico y orientación a resultados.

• • Seguro de salud 100% cubierto por la empresa para empleados y familiares directos
• Seguro de vida
• Plan dental
• Apoyo para teléfono, audífonos, equipo de oficina en casa y beneficios de bienestar
• Plan de retiro individual con aportación del 3%
• 20 días de vacaciones
• $2,000 USD anuales para co-working y viajes de trabajo
• $2,000 USD anuales para desarrollo profesional

PayJoy is proud to be an Equal Employment Opportunity employer and we welcome and encourage people of all backgrounds. We do not discriminate based upon race, religion, color, national origin, gender (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), sexual orientation, gender identity, gender expression, age, status as a protected veteran, status as an individual with a disability, or other applicable legally protected characteristics.

PayJoy Principles

Finance for the next billion * Ownership * Break Through Walls * Live Communication * Transparency & Directness * Focus on Scale * Work-Life Balance * Embrace Diversity * Speed * Active Listening

Buscamos un pasante productivo y organizado para apoyar al departamento de Compras e Importaciones.

Responsabilidades

• Asistir en la preparación y revisión de la documentación necesaria para las importaciones
  .
• Apoyar en la coordinación con agentes aduanas, transportistas y proveedores internacionales.
• Realizar el seguimiento de embarques y asegurarse del cumplimiento de los plazos de entrega.
• Colaborar en la resolución de incidencias relacionadas con las importaciones.
• Mantener actualizados los registros y bases de datos del área.
• Apoyar en la elaboración de aportes y análisis de costos relacionados con las importaciones.

Requisitos

• Estudiante activo de las carreras como Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística o carreras afines de preferencia ultumos semestres.
• Conocimiento básico de procesos de importación y regulaciones aduaneros.
• Nivel intermedio de inglés.
• Habilidades organizativa y atención al detalle.
• Tener prácticas previas en la rama mínimo 6 meses

Acerca del Puesto
El Vendor Business Manager (Product Manager) se centrará en desarrollar, activar y hacer crecer el ecosistema de canales y partners para la marca
IBM (Software CGI)
en los países de Ecuador y Colombia, en alineación con la estrategia de IBM y los objetivos del plan de negocio, por medio de iniciativas y estrategias que generen el engagement con los partners.

Responsabilidades
:

• Comprender la estrategia comercial, la propuesta de valor, los programas y los descuentos especiales de IBM Software, especialmente del Programa de la interfaz CGI.
• Presentar un business plan semestral al Vendor (IBM), contando la cantidad de partners (canales), su clasificación y forma de desarrollo (capacitaciones, actividades de generación de demanda, eventos, POCs, Demos, etc)
• Ser el principal punto de contacto para las actividades y operaciones diarias del Programa CGI.
• Planificar y ejecutar actividades de generación de demanda con los partners.
• Llevar a cabo y ejecutar talleres eficaces de planificación empresarial interna y externa, dentro de los partners.
• Responsable de reclutar, habilitar, activar y hacer crecer la comunidad de partners de acuerdo con las expectativas y objetivos del Programa CGI.
• Crear y desarrollar nuevas estrategias de mercado con el fin de mejorar las ventas de software de IBM.
• Presentación de métricas continuamente con Managers y Vendor.
• Ejecutar relaciones de negocio con el vendor (IBM) y sus líneas estratégicas en cada país.
• Tener una fuerte comprensión técnica de las líneas de Vendors asignadas (principalmente de IBM Software y Centro de datos).
• Pronosticar y planificar el presupuesto pactado con el Vendor.
• Responsable de trabajar en colaboración con el equipo de IBM en cada país.
• Participar en eventos locales y globales con IBM.
• Se recibirán capacitaciones con IBM, locales e internacionales, constantemente.

Conocimientos y Experiencia:

• Licenciatura en Relaciones Comerciales, Administración de Empresas o Ingeniería en Sistemas Computacionales, Telecomunicaciones, Ciberseguridad o equivalente en el campo de TI.
• 5 años de experiencia como Business Development (BDM), Product Manager, Vendor Manager, Account Manager de fabricantes/Vendors de Data Center (IBM, Oracle, AWS, Nutanix, etc) o Software en Mayorista o Partner.
• Experiencia técnica - comercial con la marca IBM (Datos, Software, Storage, Servidores, automatización & IA). - PREFERIBLE
• Conocimiento de productos de servidores y softwares de IBM: IBM CGI, AIX, HTTP Server, etc.
• Experiencia en el diseño y la ejecución de planes de desarrollo empresarial, estrategias de Go-to-Maket y generación de demanda para el ecosistema de Canales de Distribución.
• Conocimiento avanzado de los procesos relacionados a vendors o fabricantes.
• Certificaciones comerciales en soluciones de Data Center, Servidores, Almacenamiento (Storage), (por ejemplo IBM, Oracle, Nutanix, DELL, etc). - PREFERIBLE
• Inglés intermedio - avanzado.
• Orientación a los resultados y objetivos comerciales.
• Capacidad de análisis estratégico.
• Facilidad de relacionamiento comercial y capacidad de negociación.
• Capaz de comunicarse claramente y de manera efectiva con distintos niveles de gestión y transmitir la información necesaria.
• Posee fuertes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, impulsando las tareas hasta su finalización.

TD SYNNEX Statement:
TD SYNNEX is committed to the full inclusion of all qualified individuals. As part of this commitment, TD SYNNEX will ensure that persons with disabilities are provided reasonable accommodations. If a reasonable accommodation is needed to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and/or to receive other benefits and privileges of employment, please contact your recruiter

TD SYNNEX is an Equal Opportunity Employer- All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

At TD SYNNEX we embody our shared values of Collaboration, Accountability, Integrity, Excellence and Inclusion. Our organization strives to provide a diverse and inclusive environment for all our colleagues, company and community.

Key Skills
At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don't meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for

Acerca del Puesto

El Vendor Business Manager (Product Manager) se centrará en desarrollar, activar y hacer crecer el ecosistema de canales y partners para la marca IBM (Software CGI) en los países de Ecuador y Colombia, en alineación con la estrategia de IBM y los objetivos del plan de negocio, por medio de iniciativas y estrategias que generen el engagement con los partners.

Responsabilidades:

• Comprender la estrategia comercial, la propuesta de valor, los programas y los descuentos especiales de IBM Software, especialmente del Programa de la interfaz CGI.
• Presentar un business plan semestral al Vendor (IBM), contando la cantidad de partners (canales), su clasificación y forma de desarrollo (capacitaciones, actividades de generación de demanda, eventos, POCs, Demos, etc)
• Ser el principal punto de contacto para las actividades y operaciones diarias del Programa CGI.
• Planificar y ejecutar actividades de generación de demanda con los partners.
• Llevar a cabo y ejecutar talleres eficaces de planificación empresarial interna y externa, dentro de los partners.
• Responsable de reclutar, habilitar, activar y hacer crecer la comunidad de partners de acuerdo con las expectativas y objetivos del Programa CGI.
• Crear y desarrollar nuevas estrategias de mercado con el fin de mejorar las ventas de software de IBM.
• Presentación de métricas continuamente con Managers y Vendor.
• Ejecutar relaciones de negocio con el vendor (IBM) y sus líneas estratégicas en cada país.
• Tener una fuerte comprensión técnica de las líneas de Vendors asignadas (principalmente de IBM Software y Centro de datos).
• Pronosticar y planificar el presupuesto pactado con el Vendor.
• Responsable de trabajar en colaboración con el equipo de IBM en cada país.
• Participar en eventos locales y globales con IBM.
• Se recibirán capacitaciones con IBM, locales e internacionales, constantemente.

Conocimientos y Experiencia:

• Licenciatura en Relaciones Comerciales, Administración de Empresas o Ingeniería en Sistemas Computacionales, Telecomunicaciones, Ciberseguridad o equivalente en el campo de TI.
• 5 años de experiencia como Business Development (BDM), Product Manager, Vendor Manager, Account Manager de fabricantes/Vendors de Data Center (IBM, Oracle, AWS, Nutanix, etc) o Software en Mayorista o Partner.
• Experiencia técnica - comercial con la marca IBM (Datos, Software, Storage, Servidores, automatización & IA). - PREFERIBLE
• Conocimiento de productos de servidores y softwares de IBM: IBM CGI, AIX, HTTP Server, etc.
• Experiencia en el diseño y la ejecución de planes de desarrollo empresarial, estrategias de Go-to-Maket y generación de demanda para el ecosistema de Canales de Distribución.
• Conocimiento avanzado de los procesos relacionados a vendors o fabricantes.
• Certificaciones comerciales en soluciones de Data Center, Servidores, Almacenamiento (Storage), (por ejemplo IBM, Oracle, Nutanix, DELL, etc). - PREFERIBLE
• Inglés intermedio - avanzado.
• Orientación a los resultados y objetivos comerciales.
• Capacidad de análisis estratégico.
• Facilidad de relacionamiento comercial y capacidad de negociación.
• Capaz de comunicarse claramente y de manera efectiva con distintos niveles de gestión y transmitir la información necesaria.
• Posee fuertes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, impulsando las tareas hasta su finalización.

TD SYNNEX Statement:

TD SYNNEX is committed to the full inclusion of all qualified individuals. As part of this commitment, TD SYNNEX will ensure that persons with disabilities are provided reasonable accommodations. If a reasonable accommodation is needed to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and/or to receive other benefits and privileges of employment, please contact your recruiter

TD SYNNEX is an Equal Opportunity Employer- All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

At TD SYNNEX we embody our shared values of Collaboration, Accountability, Integrity, Excellence and Inclusion. Our organization strives to provide a diverse and inclusive environment for all our colleagues, company and community.

Key Skills

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don't meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for

En Chaide buscamos Auxiliar de Comercio Exterior - Quito
Tu misión será dar soporte a nuestras operaciones de importación y exportación, asegurando la eficiencia en toda la cadena logística.

Requisitos

• Estudios superiores en Comercio Exterior, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Experiencia mínima de 1 año en cargos similares, manejando procesos de importación.

Conocimientos Técnicos

• Manejo de ECUAPASS (indispensable).
• Conocimiento de INCOTERMS.
• Manejo de SAP (deseable)

Funciones Principales

• Entregar información y soporte a las diferentes áreas sobre importaciones, normativa legal y costos.
• Mantener actualizada la información de flujo de importaciones a tiempo en el sistema.
• Realizar el seguimiento a la normativa legal aplicable a Procedimientos Aduaneros y su notificación respectiva dentro del plazo necesario para ejecución de planes de acción.
• Optimizar los tiempos de nacionalización y asegurar la entrega de importaciones en los tiempos establecidos.
• Seguimiento y depuración de estados de cuenta de proveedores nacionales y del exterior.
• Realizar liquidaciones.

Competencias

• Proactividad y Sentido de Urgencia.
• Trabajo en Equipo.
• Orientación al Servicio.

RECUERDA QUE AL DAR CLIC EN
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DEBERÁS COMPLETAR TUS EVALUACIONES EN TU PÁGINA DE CANDIDATO.

ÚNETE A NUESTRO EQUIPO DE TRABAJO

Nos encontramos en la búsqueda de JEFE DE COMERCIO EXTERIOR - QUITO

Misión
Planificar e implementar un sistema de abastecimiento basado en un eficiente control de inventarios y selección de proveedores para proporcionar: productos, materias primas, materiales y repuestos que satisfagan los requerimientos de los clientes internos y externos, en calidad y en costo.

Perfil Profesional

• Título universitario en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Logística o carreras afines. Maestría (deseable).
• Experiencia mínima de 5 años en roles de liderazgo en comercio exterior, indispensablemente en empresas del sector manufacturero o industrial.
• Nivel de inglés intermedio-avanzado capaz de mantener negociaciones y comunicación fluida.

Conocimientos Técnicos

• Dominio integral de la cadena de suministro (Supply Chain), logística internacional y procesos de importación/exportación.
• Conocimiento de la normativa aduanera y arancelaria ecuatoriana.
• Manejo avanzado del sistema SAP (Deseable).
• Experiencia en gestión de proyectos y manejo de presupuestos.
• Sólidas habilidades en análisis de datos.

Competencias

• Liderazgo y gestión de equipos.
• Pensamiento analítico y estratégico.
• Alta capacidad de negociación y visión comercial.
• Excelentes habilidades de organización y planificación.
• Resolución efectiva de problemas y toma de decisiones.

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