0 Ofertas de Director de Ventas en Ecuador

SIGMA está comprometida a promover el desarrollo del talento.

OBJETIVO DEL PUESTO

Asegurar la estrategia de rentabilidad, desarrollo y efectividad comercial del canal tradicional, a tra vés de la ejecución de acciones oportunas con el equipo de ventas a su cargo, a fin de alcanzar las metas y objetivos individuales y grupales.

ROLES DEL PUESTO

Observar, planificar y dirigir las actividades del equipo de ventas a su cargo, asignando las herramientas y recursos adecuados.

• Capacitar al personal a su cargo en las estrategias, técnicas y negociaciones en los puntos de venta para lograr mejores resultados en el mercado.
• Supervisar y verificar el trabajo realizado por los vendedores, analizando los resultados generados para ejecutar acciones oportunas.
• Vigilar el cumplimiento de planes de mantenimiento y uso de herramientas de trabajo.
• Analizar los resultados de las rutas y clientes estratégicos a fin de identificar oportunidades de desarrollo en variables a corregir.
• Elaborar y programar rutas con variables y planes de acción para el cumplimiento de objetivos.
• Asegurar que el equipo comercial a su cargo cumpla al 100% con el Modelo de Gestión establecido.
• Acompañar de acuerdo a necesidad a los vendedores en la visita a clientes a fin de asegurar una adecuada negociación comercial y solución de situaciones puntuales.
• Asegurar que los recursos monetarios de la compañía sean recaudados dentro de los plazos negociados con los clientes.

Experiencia

2 años en posiciones similares.

Educación

Tercer Nivel en Ing. Industrial / Alimentaria o afines.

Conocimientos

Gestión de Procesos.

Normas de Calidad / Inocuidad.

Mejora Continua.

Análisis de Datos.

Sistemas ERP - SAP-

Excel Avanzado - Power BI.

Manejos de Indicadores

Competencias

Capacidad de Análisis

Resolución de Problemas

Pensamiento Crítico

Comunicación Asertiva

Trabajo en Equipo

Orientación a Resultados

Liderazgo y motivación de equipos

Condiciones de Trabajo

Disponibilidad Inmediata.

Disponibilidad de trabajar en Guayaquil

Contar con Movilización Propia (Auto) / Papeles al día.

En el caso de candidatos internos considerar lo siguiente:

Estabilidad: Tener máximo 1 año completo en la compañía.

En Sigma promovemos la originalidad. Reconocemos y celebramos el valor único de las personas, fomentando la igualdad de oportunidades sin discriminar por afiliación política, cultura, edad, embarazo, estado civil, género, nacionalidad, nivel socioeconómico, maternidad, paternidad, religión, orientación sexual, origen étnico o tipo de discapacidad.

Únete a nuestra comunidad de más de 60 nacionalidades en 4 continentes

Nos encontramos en la búsqueda de un
Gerente de Área Internacional
que será responsable de gestionar y coordinar las actividades de ventas internacionales en la zona asignada que tenga conforme a los protocolos de la compañía, garantizando que nuestras operaciones de ventas globales se lleven a cabo de manera fluida y eficiente.

Este puesto requiere
un profundo conocimiento del sector, de todos nuestros productos, mercados internacionales asignados, excelentes habilidades comerciales y de comunicación, además de la capacidad de trabajar en equipo y en colaboración con varios departamentos del grupo.

Las responsabilidades
clave incluyen el desarrollo de nuevos negocios, el mantenimiento de los clientes actuales, la implementación de estrategias de ventas, la gestión de las cuentas de los clientes y la garantía del cumplimiento de las regulaciones comerciales internacionales.

Las funciones principales serán:

• Identificar y buscar nuevos distribuidores y oportunidades de negocio en su área de trabajo.
• Desarrollar e implementar las estrategias de ventas internacionales de Ziacom Group
• Coordinar y gestionar las operaciones de ventas internacionales en su área de trabajo asignada, desde los pedidos hasta el cobro de los mismos.
• Dar soporte postventa y ayudar en la logística y el envío de pedidos internacionales a sus clientes junto con el BackOffice de Ziacom Group.

Objetivo del puesto:

Supervisar, dirigir y garantizar la cobertura y colocación del portafolio de productos en la zona a su cargo asignada, asegurando el cumplimiento de los indicadores de gestión del área.

Funciones específicas: Capacitar y entrenar al personal de ventas del grupo asignado (TAT). Asegurar el cumplimiento del presupuesto operativo mensual enfocado al canal mayorista. Cumplir con las demás funciones y responsabilidades que le asigne el jefe inmediato superior. Supervisar el cumplimiento del presupuesto de ventas de la ruta asignada (sell-in) Cumplir con las políticas y normas de conducta de la empresa Cumplir con el presupuesto de cobranzas asignado y el presupuesto de distribución numérica. Elaborar y controlar el presupuesto de la fuerza de ventas del grupo de rutas asignadas. Manejo y uso correcto del dispositivo tecnológico otorgado por la compañía para realizar la gestión de ventas. Verificar el cumplimiento de los fundamentales de ventas

INDUSTRIAS ALES es una empresa dedicada a la producción y comercialización de productos de consumo masivo e industriales. Desde nuestro origen en 1943, estamos presentes en los hogares ecuatorianos con productos de alta calidad dirigidos a mejorar la vida de las familias en cada momento de su día. A través de uno de los mejores sistemas de distribución del país, atendemos a nuestros consumidores y clientes a nivel nacional.

Nuestro portafolio incluye marcas locales ampliamente valoradas y reconocidas como Ales en Jabones y Alesol en Aceites & Mantecas. Además, comercializamos en el territorio nacional marcas líderes globales y regionales en las categorías de Cuidado Personal (H&S, Pantene, Guillette, Oral B, entro otras), Cuidado del Hogar (FAB), vía alianzas estratégicas con Procter & Gamble e Industrias La Popular, respectivamente.

Producimos y comercializamos productos especializados y semielaborados derivados de las grasas vegetales (aceites y mantecas) desarrolladas a la medida de las necesidades de nuestros clientes, contando con una amplia aceptación a nivel nacional e internacional.

En Industrias Ales promovemos un ambiente de trabajo fuertemente sustentado por los valores de integridad, orientación a resultados, trabajo en equipo y compromiso con nuestros clientes y proveedores. Buscamos procesos industriales sustentables con foco en el respeto por el medio ambiente y la mejora del desarrollo económico de la comunidad.

Requisitos

Requisitos:

Contar con movilización propia y licencia vigente.

Profesionales en Marketing, Comerciales o carreras afines.

2 años en posiciones similares en empresas de consumo masivo liderando equipo de vendedores de preferencia TAT.

Conocimiento del canal tradicional (cobertura)

Formación y/o conocimientos

Excel intermedio

Conocimiento de negociación

Conocer a detalle el canal tradicional (cobertura)

Habilidades y destrezas Habilidad numérica Comunicación efectiva Adaptabilidad cultural y cambios de procesos

Competencias

Administración de tiempo y priorización

Alta Tolerancia a la frustración

Automotivación

Proactividad y Productividad laboral

Sentido de Urgencia y toma de decisión

Orientación a Resultados Objetivos

Beneficios

Sueldo acorde al perfil + comisiones

Seguro de Vida y Seguro privado

Beneficios de ley

Descripción de la empresa

Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.

En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.

Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.

Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.

Descripción del empleo

De que se trata el puesto

Planificar, dirigir y gestionar de manera eficiente el equipo de trabajo a su cargo, con base en las estrategias comerciales, procesos y políticas de la compañía, para garantizar la rentabilidad, cumplimiento de indicadores del negocio y ejecución de palancas comerciales en el punto de venta.

Los retos del puesto

Dar seguimiento a los resultados del equipo asignado mediante orientaciones claras, con el fin de alcanzar los objetivos comerciales planteados.

Asegurar la correcta utilización de las palancas comerciales, consignaciones y activos de la compañía para poder maximizar la rentabilidad y lograr los objetivos de volumen, cobertura, desarrollo de portafolio y de innovaciones.

Dar seguimiento a los clientes que tienen asignado créditos para garantizar el recupero de valores y dar continuidad al negocio.

Asegurar el cumplimiento y desarrollo de los estándares de ejecución del punto de venta, con el fin de alcanzar las metas establecidas.

Realizar acompañamiento en el mercado al equipo asignado para capacitar y alcanzar el cumplimiento del proceso comercial, políticas y normativas; de tal forma, para garantizar la correcta ejecución de las funciones del equipo a su cargo.

Dar seguimiento y cierre de casos de servicio al cliente de manera eficaz y oportuna dando una solución concreta con el fin de garantizar la satisfacción del cliente.

Garantizar el cumplimiento de las metas de volumen de su equipo a cargo para asegurar los rubros de remuneración variable.

Requisitos

• Tecnología, Licenciatura, Ingeniería completa en carreras como administración de Empresas, Marketing, Comercial.
• Tipo de licencia acorde a la movilización
• Experiencia mínima de 3 años en cargos similares de productos de consumo masivo.

Información adicional

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.

Estamos contratando

Buscamos un/a
Supervisor/a de Ventas
para sumarse a nuestro equipo en
Cuenca/ Azuay
.

¿Qué harás en este rol?

Liderar y motivar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.

Planificar rutas de venta y gestionar el desempeño de los agentes.

Monitorear indicadores de ventas, cartera, cobertura y cumplimiento.

Implementar estrategias comerciales y de fidelización de clientes.

Realizar reportes periódicos y análisis de resultados.

Asegurar una excelente ejecución en el punto de venta.

¿Qué buscamos?

Formación en carreras como Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o afines

Mínimo 2 años de experiencia liderando equipos de ventas en consumo masivo

Conocimiento en métricas comerciales, presupuestos y rutas de venta

Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo

Persona dinámica, con enfoque a resultados y alta capacidad organizativa

Movilidad propia (indispensable)

¿Te interesa o conoces a alguien ideal para esta posición?

Envía tu CV actualizado a:

Mail:

Whatsapp:

Esta es tu oportunidad para liderar y crecer profesionalmente en una empresa en expansión

INDUSTRIA HARINERA

Requiere incorporar a su equipo comercial

UN SUPERVISOR/A DE VENTAS

Ciudad de Quito

OBJETIVO DEL CARGO

• Supervisar, coordinar y potenciar
  al equipo de ventas en Pichincha, garantizando el cumplimiento de metas, una correcta atención a clientes y el posicionamiento de productos en el mercado.

FUNCIONES PRINCIPALES

• Liderar y motivar al equipo de ventas.
• Planificar rutas y estrategias comerciales.
• Ejecutar políticas de precios, promociones y condiciones.
• Monitorear indicadores de ventas y rentabilidad.
• Elaborar reportes de gestión.
• Asegurar cumplimiento de normas internas.

REQUISITOS

• Título universitario en carreras afines (deseable).
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas de consumo masivo, preferible en supervisión.
• Conocimientos en gestión de equipos, indicadores y distribución.
• Excel intermedio-avanzado.
• Licencia tipo B (deseable).

Favor enviar información a la siguiente dirección electrónica:

rr-

Descripción de la empresa
Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.

En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.

Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.

Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.

Descripción del empleo
Planificar, dirigir y gestionar de manera eficiente el equipo de trabajo a su cargo, con base en las estrategias comerciales, procesos y políticas de la compañía, para garantizar la rentabilidad, cumplimiento de indicadores del negocio y ejecución de palancas comerciales en el punto de venta.

• Dar seguimiento a los resultados del equipo asignado mediante orientaciones claras, con el fin de alcanzar los objetivos comerciales planteados.
• Asegurar la correcta utilización de las palancas comerciales, consignaciones y activos de la compañía para poder maximizar la rentabilidad y lograr los objetivos de volumen, cobertura, desarrollo de portafolio y de innovaciones.
• Dar seguimiento a los clientes que tienen asignado créditos para garantizar el recupero de valores y dar continuidad al negocio.
• Asegurar el cumplimiento y desarrollo de los estándares de ejecución del punto de venta, con el fin de alcanzar las metas establecidas.
• Realizar acompañamiento en el mercado al equipo asignado para capacitar y alcanzar el cumplimiento del proceso comercial, políticas y normativas; de tal forma, para garantizar la correcta ejecución de las funciones del equipo a su cargo.
• Dar seguimiento y cierre de casos de servicio al cliente de manera eficaz y oportuna dando una solución concreta con el fin de garantizar la satisfacción del cliente.
• Garantizar el cumplimiento de las metas de volumen de su equipo a cargo para asegurar los rubros de remuneración variable.

Requisitos

• Licenciatura o Ingeniería completa en Marketing, Comercial, Ventas y afines
• Licencia vigente acorde a movilización
• Movilización propia
• De 3 a 5 años de experiencia en empresas de consumo masivo.
• Gran dominio de técnicas de ventas y atención al cliente.
• Conocimientos intermedios en paquete office.
• Disponibilidad para trabajar fines de semana y feriados.

Información adicional
La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.

Perfil

Planificar, organizar y controlar las actividades del equipo comercial, además de analizar el mercado y desarrollar estrategias efectivas.

Requisitos

Formación:
Ingeniería Comercial, Administración de empresas o afines

Conocimientos:
Excel intermedio, Power BI, Indicadores de ventas, zonas de cobertura

Experiencia:
2 años en posiciones similares

Beneficios

• Desarrollo y crecimiento profesional
• Tarjeta con descuentos corporativos
• Descuentos en productos propios
• Alimentación incluida
• Seguro Médico Privado