154 Ofertas de Jefe de Ventas en Ecuador

JEFE DE VENTAS - CANAL TRADICIONAL MAYORISTA en PROALCO, Ecuador

Buscamos un Jefe de Ventas para liderar nuestro canal tradicional mayorista, maximizando las oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones con clientes clave.

Algunas De Las Principales Funciones

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales a nivel nacional, abriendo y consolidando clientes mayoristas.
• Planificar y ejecutar visitas comerciales, garantizando la presencia del portafolio, cumplimiento de acuerdos y negociación de condiciones rentables.
• Analizar indicadores comerciales clave (ventas, inventarios, márgenes, sell-in/sell-out) para la toma de decisiones y ajustes tácticos.
• Coordinar e implementar planes comerciales y promociones en conjunto con Trade Marketing, Logística y Finanzas, fortaleciendo la relación de largo plazo con clientes.

Requisitos

• Experiencia de más de 3 años liderando ventas en canal tradicional mayoristas.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Conocimiento del mercado de consumo masivo ecuatoriano.
• Gestión de indicadores comerciales y ejecución en PDV

Recuerda que al dar clic en POSTULARME deberás completar tus evaluaciones en tu página de candidato. La postulación estará completa una vez que termines todas las evaluaciones

Acerca del Cargo:
Supervisar el cumplimiento de los presupuestos de ventas y objetivos comerciales de la zona con rentabilidad a través de la correcta planeación, dirección y la optimización de los recursos; con el fin de fortalecer el punto de venta que permita contar con una adecuada ejecución, un mejor servicio, así como capitalizar nuevas oportunidades de negocio, para lograr un mayor volumen, rentabilidad y liderazgo para la empresa.

Responsabilidades:

• Cumplir el presupuesto de ventas rentablemente.
• Cumplir eficientemente el manejo de indicadores comerciales.
• Ganar participación de mercado en forma rentable.
• Asegurar la ejecución del plan comercial, realizar el seguimiento y la evaluación de los resultados del mismo.
• Identificar la necesidad del equipo comercial a través del acompañamiento permanente para desarrollar e implementar herramientas comerciales que fortalezcan la gestión del equipo comercial.
• Establecer acciones que permitan monitorear las estrategias y herramientas implementadas con el objetivo de garantizar la excelencia en la ejecución.
• Desarrollar planes de apoyo para las negociaciones con clientes del canal según la estrategia comercial.
• Coordinar con el equipo de Trade Marketing la implementación de acciones que potencialicen el sell out - rotación del producto y la construcción de planes sólidos.
• Apoyar el cumplimiento de la política de cartera.

Requisitos:

• Instrucción: Profesionales en carreras de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Marketing, Administración de Empresas o a fines.

Sus hojas de vida enviarlos a: con la referencia Jefe de Ventas - Zona Centro

Descripción de la empresa

Solubles Instantaneos C.A.

Descripción del empleo

Sierra, fabricante líder de productos innovadores, busca un Gerente de Ventas dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en Sierra ( posicionales debe desplazarse a las rutas de Ambato e Ibarra). Como Gerente de Ventas, usted desempeñará un papel crucial en el impulso de nuestra estrategia de ventas, liderando un equipo de alto rendimiento y expandiendo nuestra presencia en el mercado de la región.

• Desarrollará y aplicará estrategias de ventas eficaces para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
• Dirigir, entrenar y motivar a un equipo de profesionales de ventas para maximizar su rendimiento
• Analizar las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes y socios clave
• Colaborar con equipos interfuncionales para garantizar la satisfacción del cliente y el desarrollo del producto
• Crear y realizar presentaciones y propuestas de ventas convincentes
• Supervisar e informar sobre las métricas de rendimiento de ventas, proporcionando información a la alta dirección
• Prever los ingresos por ventas y ajustar las estrategias según sea necesario para alcanzar los objetivos de la organización

Requisitos

• Licenciatura en Empresariales, Marketing o un campo relacionado
• Más de 5 años de experiencia en ventas, con al menos 3 años en un puesto de gestión de ventas
• Historial probado de cumplimiento o superación de los objetivos de ventas
• Sólidas dotes de liderazgo con capacidad para motivar y desarrollar a los miembros del equipo
• Excelentes dotes de comunicación y negociación
• Dominio del software CRM y de las herramientas de análisis de ventas
• Pensamiento estratégico y capacidad para resolver problemas
• Comprensión del mercado ecuatoriano y de la cultura empresarial
• Disponibilidad para viajar según sea necesario para reuniones con clientes y eventos del sector

Información adicional

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.

Estamos buscando un líder comercial

Jefe de Ventas Nacional

En nuestra empresa, reconocida en el sector industrial por la calidad e innovación de nuestros productos, buscamos un profesional apasionado por las ventas, con visión estratégica y capacidad de liderazgo, para coordinar el equipo comercial.

Nuestra empresa

Somos una corporación moderna dedicada a la producción y comercialización de la más alta variedad de productos, siendo una de las empresas con mayor crecimiento y estabilidad en el país.

Requisitos

Responsabilidades clave:

Coordinar y supervisar al equipo de ventas a nivel nacional/regional

Gestionar relaciones con clientes estratégicos

Planificar la zonificación comercial y el cumplimiento de presupuestos

Impulsar el crecimiento de la división a través de objetivos claros y sostenibles

Resolver problemáticas del día a día con enfoque en resultados

Beneficios

Perfil ideal:

Experiencia comprobada liderando equipos comerciales

Alta capacidad de negociación y resolución de conflictos

Conocimiento del sector ferretero, de construcción o industrial (preferible)

Orientación a resultados, organización y liderazgo proactivo

Si cumples con el perfil y estás listo para asumir un nuevo reto profesional, postúlate ahora o etiqueta a quien creas que encaje con esta gran oportunidad.

Fecha: 1 oct. 2025

Ubicación: EC

Empresa: Arca Continental, S.A.B. de C.V. P

Nuestra compañía

Arca Continental es una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company, así como botanas saladas bajo las marcas Bokados en México, Inalecsa en Ecuador y Wise en los Estados Unidos.

Con una destacada trayectoria de más de 92 años, Arca Continental es la segunda embotelladora de Coca-Cola más grande de América Latina y una de las más importante del mundo. En su franquicia de Coca-Cola, la empresa atiende a una población de más de 123 millones en la región norte y occidente de México, así como en Ecuador, Perú, la región norte de Argentina y la región suroeste de Estados Unidos. Arca Continental cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores bajo el símbolo "AC".

Misión

Dirigir y administrar eficientemente los recursos asignados para la sucursal a cargo, con el fin de asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y objetivos comerciales y administrativos establecidos.

Responsabilidades

Responsabilidad1

Dirigir y/e Controlar la gestión comercial del personal a cargo, con el fin de cumplir con los objetivos y presupuesto asignado.

Responsabilidad2

Administrar y/e Evaluar el cumplimiento de los indicadores de la sucursal a cargo, mediante la continua supervisión de la implementación de las estrategias comerciales definidas, con el fin de proponer e implementar planes de mejora.

Responsabilidad3

Controlar y/e Administrar la cartera de clientes, para sugerir la asignación de cupos de crédito a clientes nuevos, con el fin de cuidar la salud financiera y rentabilidad de sus cuentas.

Responsabilidad4

Asegurar la adecuada rotación de productos en la sucursal, con el fin de cumplir con los objetivos propuestos.

Responsabilidad5

1 Cumplir con los procedimientos operativos para gestionar aspectos ambientales en condiciones de emergencia.2 Utilizar correctamente y cuidar los equipos de protección personal asignados3 Cumplir con todas las normas, procedimientos, y disposiciones de la organización y los relacionados a los Sistemas de Gestión integrados (simulacros, brigadas, entrenamientos, SART, etc) 4 Reportar accidentes, incidentes, enfermedades, actos y condiciones sub-estándar.5 Asistir a reuniones de trabajo, talleres o capacitaciones convocadas por la Organización6 Cumplir con cualquier función y/o responsabilidad adicional que sea asignada por su jefe inmediato o superiores.7 Utilizar adecuadamente los canales formales de comunicación para la correcta transmisión de información.8 Mantener en absoluta confidencialidad las políticas, normas, planes, estrategias, sueldos, procedimientos y demás información interna de la empresa y sus colaboradores.9 Preservar el orden, la limpieza y el buen estado de todos los activos, instalaciones y herramientas de su área y puesto de trabajo.10 Apoyar en actividades que su puesto requiera.

Escolaridad

Educación Mínima: Educación Deseable:

Profesión

INGENIERÍA EN COMERCIO

INGENIERÍA EN MARKETING

Experiencia

Posición

Función

Años

JEFE

ADMINISTRACION

1

JEFE

VENTAS

4

Idiomas

Idioma

Lectura

Escritura

Conversación

Ingles

Intermedio

Intermedio

Intermedio

Conocimientos específicos del puesto

Área Genérica

Conocimiento específico

Habilidad

VENTAS Y MERCADOTECNIA

Mercadotecnia

Avanzado

VENTAS Y MERCADOTECNIA

Conocimiento del Desarrollo del Mercado

Experto

VENTAS Y MERCADOTECNIA

Ejecucion en el Mercado

Experto

VENTAS Y MERCADOTECNIA

Negociacion

Experto

VENTAS Y MERCADOTECNIA

Presupuesto de Ventas

Experto

VENTAS Y MERCADOTECNIA

Tecnicas de Ventas

Experto

VENTAS Y MERCADOTECNIA

Venta Convencional ( Tradicional )

Experto

Conocimientos específicos adicionales

Conocimiento específico

Habilidad

Conocimiento del Negocio

Avanzado

Administración de Personal

Avanzado

Administración General

Avanzado

Manejo de Indicadores

Avanzado

Conocimiento de logística y distribución

Avanzado

Conocimeinto del Producto

Experto

Nuestro compromiso

Arca Continental es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza o etnia, color, religión, nacionalidad, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, estatus de veterano protegido o alguna otra característica protegida por la ley.

Por favor considera el periodo de espera necesario para poder aplicar a una nueva posición dentro de la compañía. Recuerda que debes informar y obtener el visto bueno de tu jefe directo previo a tu postulación.

Para empresa de alimentos y vinos se requiere Jefe de Ventas.

Debe tener experiencia de ventas en supermercados independientes, tiendas especializadas, Horeca y en cargos similares.

Sueldo : $850 más comisiones de ventas negociables de acuerdo al perfil.

Debe tener disponibilidad para viajar por el país.

El/La candidato/a debe ser honesto, proactivo, carismático y con destrezas de negociación.

Indispensable presentar REFERENCIAS COMPROBABLES

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: A partir de $850,00 al mes

Estamos buscando un/a Jefe/a de Ventas para el rubro textil

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas con sólida experiencia en la gestión y liderazgo de equipos comerciales, preferiblemente en el sector textil o consumo masivo. Si eres una persona dinámica, orientada a resultados y con visión estratégica, te invitamos a unirte a nuestro equipo

Requisitos:

• Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos de ventas.
• Formación en Comercialización, Administración o afines (no excluyente).
• Conocimiento y manejo de herramientas como Excel avanzado, Power BI, ERP.
• Experiencia con CRM y en la implementación de estrategias comerciales.

¿Cuál será tu misión?

• Ejecutar y dar seguimiento al plan comercial definido por la Gerencia.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando su crecimiento profesional.
• Supervisar la gestión administrativa del área, incluyendo pedidos, facturación, documentación y soporte al cliente.
• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones para mejorar el desempeño.
• Coordinar con Marketing lanzamientos, promociones y acciones tácticas.
• Detectar oportunidades de mejora en procesos comerciales y administrativos.

Si cumples con el perfil y te interesa unirte a nuestro equipo en Quito, envíanos tu hoja de vida a:

Asunto: Jefe/a de Ventas

Esperamos contar con tu talento

PERFIL PROFESIONAL: Ing. en administración de empresas

INDISPENSABLE: BILINGÜE

1.   Acuerdos comerciales:

• Contactar en segunda instancia y generar reuniones con las asociaciones, cámaras, ministerios, contactados en primera instancia por atención al cliente, en pro de suscribir acuerdos de uso y descuentos por el registro de los nombres de dominio .ec
• Redactar propuestas comerciales.
• Gestión de contratos: enviar a legal para que redacte contratos y/o acuerdos.

2.   Acuerdos educativos: Programa prácticas estudiantiles

• Generar campañas con instituciones educativas , para lograr acuerdos de capacitaciones, difusión y uso pedagógico de nombres de dominio .ec
• Coordinar los talleres de capacitación presencial o en línea.
• Supervisar la actualización de la base de datos por generación de campañas, por IA, etc.
• Gestión de contratos: enviar a legal para que redacte contratos y/o acuerdos.

3.   Promoción de los dominios profesionales .ec

• Generar promociones a bases de datos profesionales para difundir el uso de los nombres de dominio profesionales ara mandar promociones.

4.   Venta de registro de nombres de dominio gob/mil.

• Ingresar a la Página de contrataciones públicas, diariamente, y participar en los procesos de registro de dominios gob/mil.
• Generar proforma
• Generar documentación: acta de entrega, garantía, factura
• Confirmar pago.
• Cierre de caja
• Anulaciones de factura de gob/mil.

5.   Venta y renovación de servicios asociados gob /mil:

• Ingresar a la Página de contrataciones públicas, diariamente, y participar en los procesos de registro de servicios asociados a dominios gob/mil.

• generar proforma

-generar documentación: acta de entrega, garantía, factura

-coordinar con jefe de sistema activación de los servicios

-confirmar pago

-cerrar caja

-Anulaciones de factura de gob/mil

6.   Venta de Nombres de dominios Premium.

7.   Venta de Nombres de dominios de tres letras.

8.   Calificación de agentes registradores.

9.   Recargas de saldo para agentes registradores.

Importante industria en el sector comercial desea incorporar a su equipo de trabajo un Jefe de Ventas con ambición de crecer y desarrollarse en la Compañía, aportando positivamente a los resultados.

MISIÓN
DEL CARGO
Desarrollar a la fuerza de ventas, buscando parámetros de eficiencia en el trabajo que reflejen en los resultados en base a la planificación estratégica. Garantizar que los distribuidores cumplan con el perfil definido y ejecuten una gestión que maximice las variables claves en el territorio asignado.

REQUISITOS
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• (endif)Edad comprendida entre 30 a 48 años

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• (endif)Título de tercer nivel mínimo en carreras como Ing Comercial, Ing en Ventas y

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• (endif)Negociación, Ing. Marketing.

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• (endif)Género: Masculino

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• (endif)Experiencia mínima de 5 a 7 años liderando en el canal tradicional (Consumo Masivo)

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• (endif)Conocimiento en Técnicas de Cierre de Ventas

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• (endif)Manejo de paquetes de Office

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• (endif)Disponibilidad de tiempo completo

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• (endif)Vehículo Propio (Indispensable)

DESCRIPCION DEL PUESTO

• Conocer el mercado mayorista y todos sus canales de distribución (Empresas Retail)
• Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas de los diferentes canales de distribución.
• Mejorar e implementar nuevos procesos comerciales, buscando incrementar la rentabilidad de la operación.
• Coordinar y dar seguimiento a gestiones de cobranzas.
• Manejo de indicadores de RETAIL.
• Realizar visitas de acompañamiento con los vendedores
• Asegurar la adecuada rotación de los productos con el fin de cumplir con los objetivos propuestos.
• Elaborar previsiones de ventas conjuntamente con otros departamentos de la empresa.
• Desarrollar al personal en conocimientos, habilidades y destrezas en relación a ventas y comercialización de productos.
• Autorizar cotizaciones antes de enviar al cliente
• Dirigir lo relacionado con la elaboración de normas, procedimientos, manuales de organización y demás instrumentos de uso comercial.
• Diseñar y presentar estrategias de ventas e informes para que los analice la Gerencia.

COMPETENCIAS
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• (endif)Alto liderazgo

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• (endif)Habilidades interpersonales

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• (endif)Dirección de personas

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• (endif)Formación de personas

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• (endif)Habilidad de negociación

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• (endif)Capacidad de síntesis

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• (endif)Comunicación